如今的福州楼市，逐渐开始回暖，但是过高的库存， 精明的开发商摊牌了：我不装了，降价！
有的开发商现在也是一脸懵逼，由于蓄客不足，徘徊在开与不开之间，已没了当初信誓旦旦三万开盘的勇气。
也有开发商，曾经还有一定的诚意，现在看到中介给他们足够的客源，居然忘了自己的定位，“勇敢”地涨价了！
【资料图】
前言
开发商演得是哪一场戏，让购房者一头雾水，衡量不出买或不买的距离，困惑重重！
地段尚可，处于东区五里亭地铁口的桂语映月打响了高端改善住宅降价的第一枪，曾经要卖到接近4万单价的楼盘，如今降到3.2万左右的均价。
白湖亭片区的两个百亩大盘，已经失去了往日的自信，曾扬言要顶着指导价（三万）输出的言论，如今也放下了往日的身价。
让人颇为惊讶的是三江口的远洋天赋，新开的6号楼，中介对外喊着要卖两万？难道是助攻友军（星海天辰和景粼天著）吗？
1 桂语映月
图片为实地拍摄
绿城带着十足的诚意进入福州，没想到自己居然能为了楼市的韭菜。
在前年4月20日的时候，B地块开盘的2.3.7.10号楼，均价在4.1万左右，户型为133，157,178平米，这种单价，显然卖不好。
绿城来福州的时候，显然没有做好市调， 虽然柳岸晓风的悲剧没有再继续，拿地开始变得谨慎，但却忽略了福州人最忌讳的环节。
桂语映月的地块在福慧寺的东侧，分为A,B两个地块，A地块西侧就是福慧寺，这是该盘最大的软肋；
桂语映月的降价也在意料之中，对比B地块来说，几乎打了八折，A1,A5,A7楼栋均价3.2万。
不好卖，只能拿出诚意来， 在价格面前，牛鬼蛇神犹如浮云。
一个同事在第一时间黯然心动，犹豫着是否可以改善，作为从业十多年的地产人员，也受不住诱惑，徘徊在买与不买之间。
她说真买的话，压力大，全家省吃俭用，要白干五六年，157平米的户型总价接近500万！
喝了一口82年的白开水，想想自己五六十年都买不起，抹着悲伤的眼泪和她分析利弊， 她虽也是地产老炮，当局者迷吧！
一群地产老炮的经验总结是，价格到位了，住着挺舒服的，但后期置换的时候就得看缘分吧！
2.北园双雄
图片为实地拍摄
在北园四大金刚还没进场施工的时候，我们就走进这个地块做前期的评测，总的来说，还是有蛮多优点的。
那一夜，三叉街的妖风吹落了北园地块对未来的美好憧憬， 地段略高一筹，均价2.6万，让北园双雄泪如雨下！
这种背景下，北园的蓄客能力明显降低，本来去年要开盘的两个项目一拖再拖。
现在得到的数据，左海望悦对外报价2.8万，北源云筑报价2.9万！
分析这两个楼盘，各有千秋（可关注之前的文章），现在问得最多的是什么时候能开盘？
只能说两个楼盘相互之间也在较劲，但不出意外的话，应该会在第一季度开盘，或许一个2月底，一个3月初吧！
被问及最多的是合理的价格多少？没超过三万的指导价都合理啊，大家应该问得是能按备案价降多少吧！
开发商在开盘的时候，一般都会把价格往高了报，等快开盘时，置业顾问打来电话：哥，现在过来认筹有优惠，机不可失。
算不上套路吧，这只是开发商的常规操作而已！
如果单纯猜测价格的话，左海望悦真要开出一个2.7万的单价，北源云筑也不得不接招，想卖2.9万，只存在荒谬的梦想中。
当然，也有同行对这个地段不太认可，那么，反问一下，老仓山还有其他地段更好的新盘吗？
结合这些房企的调性，总结出来，未来的均价可能在2.7万左右，如果卖2.6万对于购房者来说算是比较友好的。
不管怎么说，两个百亩大盘就有2922户了，未来还有两个楼盘，不妨先观望一下。
3.远洋天赋
图片为实地拍摄
远洋来福州没多久，还是太年轻了！
刚来福州的开发商，都只能在边缘板块拿地，远洋亦是如此，在快安的边缘板块进入福州楼市，在仓山也没拿到优质地块。
壁头村，早期还是算谢坑的自然村，虽属仓山，但是一个犄角旮旯的地方，记得在七八十年代的时候，随着父辈去马尾，那里是必经之地。
以前很荒凉，现在有所改善，但地段的缺陷仍然存在！
这个三无楼盘，在壁头村孤单地守望着愿意出来看房的客（韭）户（菜），当它卖一万七八的时候这么说，或许不合适，但是新开的楼栋居然要卖两万。
楼市的小阳春，更多是针对有一定卖点的楼盘， 但对于偏远板块，又远离地铁的楼盘居然涨价了，勇气何在？
开发商到底怎么想的？梁厝片区有地铁加持的楼盘都不敢这么卖，这到底唱的是哪一出啊？难道是要给难兄难弟送温暖！
一句话总结，远洋天赋是该楼盘的偏高端产品，品质不错，户型好，但是卖两万不是割韭菜，只是活雷锋，衬托三江口的兄弟楼盘。
小结
图片为踩盘实拍
现在的楼市太乱了，既有东区大幅降价的疯狂，也有南二环不敢开盘的重重疑惑，还有三江口的荒唐，甘为别人做嫁衣！
楼市的现状已经趋于明朗了，有自住需求，理性看房，不要被中介的朋友圈带乱了节奏。
在这个小阳春节点上，相信有诚意的开发商，会抓住这波压抑已久的客群，但前提是要在价格上做变动。
只有足以感人的价格，才能撩动购房者的心扉！
对于逆势涨价的楼盘，一笑而过就好，如今在售的楼盘中哪个有稀缺资源呢？涨价的底气何在呢？
他狂任他狂，清风拂山岗！
